Коммерческое предложение, контракт и цена
Коммерческое предложение для Австрийского покупателя должно содержать следующую информацию:
- подробное описание товара:
- цена, включающая скидки в ЕВРО или долларах США
- условия поставки в соответствии с ИНКОТЕРМС
- иллюстрированные рекламные буклеты
- при поставке потребительских товаров принято предоставлять образцы продукции
- срок поставки
- максимально поставляемое количество
- срок действия коммерческого предложения
Коммерческое предложение должно быть составлено на немецком или английском языке.
Цена может указываться как в Евро, так и в долларах США. Часто товары предлагаются к поставке на условиях DDP (поставленный с уплатой таможенной пошлины) или DDU (поставленный без уплаты таможенной пошлины) или CIF (стоимость, страхование, фрахт). Мы советуем использовать условия ИНКОТЕРМС.
Подтверждение
После совершения сделки и выставления заказа Австрийские фирмы ожидают подтверждения заказа со стороны поставщика. В случае изменения условий коммерческого предложения поставщик обязан это четко подтвердить.
Контракт
Контракты с Австрийским партнером могут быть достаточно свободными по форме и содержанию. Ограничения по содержанию контракта допускаются, прежде всего, для защиты потребителей.
Форма
Контракты могут быть составлены в устной или письменной форме, в зависимости от волеизъявления партнеров. Однако заключать договор рекомендуется в письменной форме.
Переход права собственности и условия поставки
Переход права собственности при покупке или продаже товара происходит не при подписании контракта, а в момент передачи товара покупателю или, к примеру, перевозчику груза.
Для регулирования условий поставки рекомендуется использование
ИНКОТЕРМС
Условия оплаты и обеспечение требований исполнения обязательств
Платежный оборот легко осуществляется в рамках либеральных предписаний по валютному регулированию посредством банковских или почтовых переводов. Ограничений не существует. Сроки платежей оговариваются, как правило, индивидуально в каждом отдельном случае и являются в зависимости от сферы деятельности различными.
Для ориентировки
могут быть
рассмотрены следующие варианты
оплаты:
- в течение 10 дней с даты выставления счета со сконто
- в течение 30 дней с даты выставления счета нетто
Часто от поставщика требуется подтверждение выставленного заказа. Зачастую право сохранения собственности согласуется. Это означает, что товар находится в собственности продавца до полной его оплаты покупателем.
Для обеспечения требований исполнения обязательств Ваших претензий существует большое количество инструментов. Широко распространена оговорка о сохранении права собственности, она служит, в первую очередь, обеспечению требования продажной цены продавца по отношению к покупателю.
Сохранение права собственности
Продавец сохраняет право собственности на товар до моментаполной оплаты. Сохранение права собственности может оговариваться в свободной форме, однако настоятельно рекомендуется зафиксировать его в письменной форме. В случае банкротства покупателя продавец имеет право получить застрахованный оговоркой о сохранении права собственности товар обратно
Дополнительные возможности обеспечения требования исполнения обязательств
Другими часто используемыми правовыми формами для обеспечения требований исполнения обязательств являются:
- предоставление гарантии (залог)
- заявление о патронаже
- поручительство банка
- перенос правовых притязаний (уступка права требования)
- ипотеки.
Инкотермс
ИНКОТЕРМС – это стандартизированные условия поставок, которые должны обеспечивать несложное и унифицированное во всем мире осуществление торговых и транспортных операций
Они разработаны, опубликованы и усовершенствованы Международной торговой палатой (ICC) резиденция которой находится в Париже.
ИНКОТЕРМС регулируют основные отношения Продавец – Покупатель, кто организует транспорт, кто оплачивает эти расходы, кто несет риски, если в процессе транспортировки что-либо случается. Посредством соглашения они становятся составной частью Вашего комплексного экспортного или Импортного Контракта и должны находиться в соответствии со всеми другими статьями Контракта.
ИНКОТЕРМС чрезвычайно облегчают международную торговлю и поддерживают предпринимателей из разных стран в стремлении говорить на «едином» языке. К наиболее известным условиям ИНКОТЕРМС относятся: EXW (с завода), CIF (стоимость, страхование, фрахт), DDU (доставлено без уплаты таможенной пошлины). самая актуальная версия ИНКОТЕРМС разработана в 2000 году.
Более подробную информацию об ИНКОТЕРМС Вы найдете на начальной странице МТП Австрия или на английском языке на сайте www.incoterms.com .
