Markkinointikanavat
Tavaroiden Itävaltaan vientiin on useita eri kanavia:
- perinteinen tuonti
- tukkumyynti
- viejinä toimivat vähittäismyymälät
- osuuskuntina toimivat sisäänostajat
- vientiteollisuus
- omat sivuliikkeet
- edustajien kautta tapahtuva myynti
Tukkumyynti
Tuontia harjoittavien tukkumyyjien kautta tapahtuva vienti on yleisin vientimuoto Itävaltaan. Useat tällaiset yritykset harjoittavat myös vientiä. Useat maahantuojat harjoittavat tuontia kaikkialta maailmasta, jotkut ovat erikoistuneet tiettyihin alueisiin tai tuotteisiin.
Tuonti vähittäismyyntiliikkeiden, teollisuuden tai tuottajien kautta
Itävallan kauppalain mukaisesti myös vähittäismyyntiliikkeet voivat harjoittaa maahantuontia. Suuret yhtymät, postimyyntiyritykset sekä tavaratalot ovat samalla myös huomattavia maahantuojia, erityisesti kaukomaiden tuonnissa. Myös useat teollisuusyritykset ja valmistajat harjoittavat sekä myyntiä että maahantuontia.
Tuonti kaukomaista
Kaukomaista tuonti on usein välillistä toimintaa jonkin muun Euroopan maan, kuten esimerkiksi saksalaisten maahantuojien, välityksellä.
Edustajat
Edustajan löytäminen
Etsittekö edustaja Itävallassa? Itävallan myyntiedustajien liiton
verkkosivuilta löytyy vastaava tietokanta yhteystietoineen. Tästä tietokonnasta voidaan suorittaa hakuja toimialoittain sekä myös julkaista ilmoituksia ko. sivuilla. Tai voitte myös tiedustella mahdollisuutta julkaista ilmoitus kuukausittain lmestyvässä Der Handelsagent
–lehdessä. Yhteydentoto:
Wiedner Hauptstraße 63
1045 Wien
Austria
- +43 5 90900 3200
- +43 5 90900 287
- handel5@wko.at
- http://www.commercial-agent.at/
Myyntiedustajia koskeva lainsäädäntö
Haluatteko tehdä yhteistyötä itsenäisen myyntiedustajan kanssa? Tämä on helppoa, sillä myyntiedustajien kanssa tehtävä yhteistyö on erittäin yleistä Itävallassa. Itävallan myyntiedustajien liitossa (1993) sovelletaan EU:n vastaavia säädöksiä.
Lainsäädäntö – myyntiedustajan kanssa solmittavat sopimukset
Yhteistyö myyntiedustajan kanssa kannattaa laatia kirjallisena sopimuksena. Sopimuksessa kannattaa määritellä yrityksen ja edustajan oikeuksista sekä velvollisuuksista. Itävallan myyntiedustajia koskevassa laissa säädetään myyntiedustajan vähimmäisoikeuksista, kuten esimerkiksi sopimuksen purkamisesta ja käsittelyä koskevista vaatimuksista.
Sääntönä on, että liikesuhteen päättymisen jälkeen myyntiedustajalla on oikeus ja vapaus tehdä yhteistyötä kilpailijan kanssa. Kyseistä oikeutta ei ole mahdollista rajoittaa.
Myyntiedustajan kanssa solmittava sopimus solmitaan yleensä kestoltaan yhdestä viiteen vuoteen. Sopimuksen purkamiseen sovelletaan määräaikoja. Sopimus voidaan purkaa ilman irtisanomisaikaa poikkeustapauksissa, kuten esimerkiksi luottamuksen menettämisen, petoksen tai sopimusrikkomuksen ollessa kyseessä.
Itävallan myyntiedustajaliiton verkkosivuilta löytyy mallisopimus sekä tietoa EU:n ja Itävallan myyntiedustajien liiton lainsäädännöstä.
Kuljetus
Keskeisen sijaintinsa ansiosta Itävalta on oleellisen kuljetussolmukohta. Kuljetuksissa ja kotimaanliikenteessä tärkeimmällä sijalla ovat maantiekuljetukset. Miltei 30 % kaikista tavaroista kuljetetaan rautateitse. Mikä huomattavasti ylittää EU:n keskiarvon.
Maantiekuljetukset
Itävallan tieverkosto on erinomainen ja pituudeltaan yli 100 000 km. Moottoriteitä on yhteensä yli 2000 km.
Kannattaa muistaa, että:
- rekkoihin – lukuun ottamatta helposti pilaantuvien tavaroiden kuljetuksia – sovelletaan öisin ja viikonloppuisin voimassa olevaa ajokieltoa.
- Kaikkien liikennevälineiden, joiden paino ylittää 3,5 t, peritään kilometrikohtaista tiemaksua.
- Yli 3,5 t rekkojen on noudatettava seuraavia nopeusrajoituksia: taajamissa 50 km/h, maanteillä 70 km/h ja moottoriteillä 80 km/h.
- Itävalta on allekirjoittanut TIR:n (Carnet TIR) ja ATA:n kansainvälisen tavaroiden väliaikaisen tuontisopimuksen.
Rautatiekuljetukset
Itävallan rautatieverkosto on yhteensä noin 5600 km. Tavaroiden suurin kuljettaja rautateillä on Österreichische Bundesbahnen AG sekä Rail Cargo Austria AG .
Laivakuljetukset
Itävalta sijaitsee sisämaalla ja laivakuljetukset keskittyvät tärkeimmälle vesireitille eli Tonavalla. Rhein-Main-Donau –kanava mahdollistaa tavarakuljetukset Pohjanmereltä Mustalle merelle saakka.
Tavarakuljetusta harjoittavat yritykset löytyvät Itävallan kauppakamarin/laivakuljetukset
sivuilta.
Ilmakuljetukset
Ilmakuljetuksien avulla hoidetaan noin 0,3 % (2003) Itävallan tavarakuljetuksista. Lentokentillä on kaikki tarvittava infrastruktuuri ja palvelut rahtien käsittelyyn.
