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Damos voz aos nossos parceiros - Entrevista Nº 3 - Pewag Portugal Lda.

24. Julho 2017

Continuamos a dar voz aos nossos parceiros em Portugal em forma de entrevistas. Para a entrevista de hoje tivemos a colaboração da empresa Pewag Portugal, Lda. e o seu Director Ricardo Rodrigues.  

Nome: Ricardo Sousa Rodrigues
Empresa: pewag portugal
Função: Diretor 
Sede: Núcleo empresarial de Loures --R. Francisco Canas nº23 fração BC, A-das-Lebres 2660-500 Santo Antão do Tojal 
Em Portugal desde: 2014

A sua empresa em uma ou duas frases: Produtos de qualidade a preços competitivos; Servir bem para servir sempre

Quais são as competências centrais da sua empresa? O que a distingue da concorrência?
Fabricação e comercialização de produtos e Soluções na área da elevação e amarração de cargas, especialmente fortes em qualquer solução que implique correntes técnicas onde a relação qualidade/preço seja importante. O que nos distingue da concorrência é a enorme variedade de produtos e soluções bem como o foco na resolução do problema do cliente. Não somos um mero fabricante e vendedor de produtos mas apoiamos o cliente no aconselhamento da solução, na resolução do seu problema e inclusive fazemos inspeções e recertificação dos produtos usados; Distingue-nos também o facto de pertencermos ao grupo pewag, um grupo com mais de 500 anos de experiência  , sempre fiel aos seus valores e princípios , com 12 fábricas e 6 diferentes segmentos abrangendo praticamente soluções para todos os sectores da atividade económica , na vanguarda da inovação nas áreas em que opera.  

Existe algum projecto particularmente excitante ou interessante na sua empresa que nos possa contar brevemente? Que planos tem a empresa para os próximos anos e como pretende atingi-los?
Temos o novo projeto da carrinha nova de inspeções, o “ safety trailer”, realizado pela pewag engenharia permitindo deslocarmo-nos ao cliente com um atrelado com máquina de testes, fazendo inspeções no local, com a ajuda do nosso inovador sistema peTAG o cliente recebe logo após as inspeções os certificados dos produtos aprovados e reparados permitindo trabalhar sempre com segurança e respeitando integralmente a lei. O próximo projeto passa pela fabricação de soluções especiais têxteis (cintas de elevação e amarração de cargas) em Portugal.

 

Desde quando é que faz negócio com empresas austríacas? E por que motivo é que as escolheu?
Desde 1998 quando na empresa que representava então, um fabricante de cabos de aço e cordoaria têxtil, começamos a representar a pewag em Portugal, com o objetivo de enriquecer e diversificar a gama de produtos. Escolhemos a pewag pela qualidade dos seus produtos e pela seriedade.

Com quantas empresas da Áustria está a trabalhar actualmente? Já teve algum mal-entendido devido a diferenças culturais?

Somos pewag , logo trabalho naturalmente com a casa mãe austríaca, pewag ásutria e as diversas empresas do universo pewag , e também com um fabricante Asutríaco de cabos de aço, a Teufelberger . Apesar da enorme diferença de valores e cultura, nunca foi obstáculo para a excelente relação existente e desde que as regras sejam respeitadas.

O que um produtor estrangeiro tem de saber para evitar “bater com o nariz no chão” no mercado português?
Tem de ter muita paciência, ser flexível (sem facilitar na componente financeira), valorizar o lado das relações humanas e compreender as diferenças culturais.  

O consumidor português: como ele é? Pode caracterizá-lo? Quais são as necessidades e expectativas dele?
Depende dos sectores da atividade. No início é desconfiado e exigente, colocando muitas dificuldades e apresenta cenários pessimistas. Só após adquirir confiança na pessoa e no produto se torna mais aberto e confiante. O mercado Português é um mercado pequeno mas muito aberto o que o torna muito competitivo e difícil, desconfiem sempre das facilidades.

Conhecendo o mercado e o consumidor português muito bem, onde vê ainda oportunidades para completar o seu portfólio?
Nas áreas de produtos e serviços onde a componente da inovação seja um fator decisivo. Nos segmentos de especialidade da pewag pouco divulgados em Portugal, como sejam as soluções de rastos para as máquinas florestais e as choker chains de uso florestal, correntes especiais para motos e bicicletas, os ganchos automáticos (mecatrónica) que abrem à distância com enorme alcance de grande utilidade por exemplo na atividade Portuária, as correntes de proteção de pneus nas máquinas que operam nas minas e pedreiras, o lançamento do grau 120 nas correntes de elevação, na área do serviço e da solução especial feita à medida como por exemplo nas cintas de elevação e amarração ou nas lingas de corrente, nos magnéticos, nas garras e novos produtos que vão enriquecendo o nosso portfólio. E … claro a mais recente inovação da pewag a “ Hero chain” a 1ª corrente no mundo que se funde por fricção que irá revolucionar o mundo das correntes no futuro de enorme vantagem nas utilizações de maior desgaste e de alto custo de manutenção como por exemplo nas correntes de transporte nas termoelétricas, cimenteiras, reciclagem do lixo , etc sobre as quais  passamos um certificado garantindo uma vida útil nunca inferior a 30 % ao mesmo preço , proporcionando enorme economia ao nível dos  custos de manutenção.

Eu sou uma... pessoa exigente comigo mesmo (um eterno insatisfeito), gosto de desafios, gosto de aprender, de trabalhar, de pessoas e lugares; nos tempos livres gosto de praticar desporto, de ler, de escrever, de cozinhar;   

O meu lema de vida é.... que devemos estar ao serviço de algo maior que nós próprios e  deixarmos a nossa marca nesta dádiva que é a vida “.
Se eu tivesse novamente 16 anos...
acreditaria mais na possibilidade de tornar os sonhos realidade e enfrentaria os obstáculos com outra crença. 
No próximo ano gostaria... de ver a pewag Portugal a crescer no mercado Português nos seus diversos segmentos.

Data da última atualização:
24. Julho 2017
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