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Damos voz aos nossos parceiros - Entrevista Nº 4 - Castanheira & Castanheira, Lda.

KTM Bike Industries
13. Setembro 2017

Desta vez damos voz a uma marca bem conhecida a nível mundial: KTM Bike Industries que está a ser comercializada em Portugal pela empresa Castanheira & Castanheira, Lda. Quem respondeu às perguntas foi o Senhor Pedro Castanheira, Diretor de Compras.

Nome: Pedro Castanheira
Empresa: Castanheira & Castanheira, Lda.
Função: Director compras
Sede: Rua da Malsposta, 4905-642 Vila de Punhe
Em Portugal desde: 1948

A sua empresa em uma ou duas frases.
A C&C dedica-se à importação e comercialização de bicicletas e acessórios. A empresa está 100% dedicada ao sector da bicicleta e acessórios. 

Quais são as competências centrais da sua empresa? O que a distingue da concorrência?
O foco e a especialização num produto de elevada qualidade, assim como a constante inovação em termos de gestão e estratégia comercial.

Existe algum projecto particularmente excitante ou interessante na sua empresa que nos possa contar brevemente? Que planos tem a empresa para os próximos anos e como pretende atingi-los?
A empresa considera um desafio para o futuro a “vulgarização” da utilização da bicicleta em meio urbano, algo que é novo na identidade da educação urbana Nacional. 

Desde quando é que faz negócio com empresas austríacas? E por que motivo é que as escolheu?
Desde 1998, pela qualidade do produto e a sua constante inovação.

Com quantas empresas da Áustria está a trabalhar actualmente? Já teve algum mal-entendido devido a diferenças culturais?
Apenas com 1 empresa, a relação tem sido fácil e estável ao longo dos anos.

O que um produtor estrangeiro tem de saber para evitar “bater com o nariz no chão” no mercado português?Flexibilidade e perceber que o mercado está sempre em constante mutação. Julgo que a principal dificuldade dos produtores de língua germânica é a flexibilidade e rapidez que o mercado actual exige. 

O consumidor português: como ele é? Pode caracterizá-lo? Quais são as necessidades e expectativas dele?É um consumidor exigente que compra muitas vezes Status e que não gosta de ser defraudado num produto que assume como sendo de qualidade.

Conhecendo o mercado e o consumidor português muito bem, onde vê ainda oportunidades para completar o seu portfólio?
Automatização de processos internos e digitalização.

Data da última atualização:
13. Setembro 2017
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